التسويق بالمحتوى استراتيجية مضمونة لزيادة عدد زيارات موقعك

المحتوى هو الملك جملة مشهورة بين أصحاب المواقع والمسوقين، وتعتبر النصيحة الأولى لسؤال: 

كيف تزيد زيارات موقعك، كيفية التسويق لمنتج جديد، كيفية اكتساب عملاء جدد، واخيرا وليس اخراً كيف تزيد من شعبية شركتك أو موقعك. 

تطبيقا لأول قاعدة فى التسويق “إذهب أينما ذهب عملائك” اتجه الكثير من الشركات إلى عالم الديجيتال لأن العملاء لأى شركة أصبحوا يستخدمون الأنترنت فى الشراء أو البيع أو إكتشاف الجديد عن شركتهم المفضلة، يوجد العديد من الطرق التي يمكن أن تستخدمها لزيادة زيارات موقعك ولكن يبقى كتابة المحتوى هو سلاحك الأفضل، لماذا؟ سنتعرف فى هذا المقال. 

قبل أن تعرف لماذا يجب أن تعرف ما هو التسويق بالمحتوى أولاً. 

ما هى استراتيجية التسويق بالمحتوى؟ 

استراتيجية التسويق بالمحتوى Content Marketing هى استخدام المحتوى الرقمي سواء المسموع أو المقروء أو المرئي (يمكن استخدامهم جميعاً) فى نشر وتوزيع محتوى بهدف التسويق وجذب العملاء، ويعتمد على محتوى قيم ومفيد يرغب فيه العملاء لجعلهم يتخذون قرار يحقق الأهداف التسويقية. 

نفترض أنك تملك موقع جديداً عن منتجات التجميل وتريد بالطبع أن يعرف عملائك موقعك ويتابعونك، فما النصيحة الأولى؟ أن تخلق محتوى تعريفي عن المنتجات وتوزعه على وسائل التواصل الإجتماعى أو ترسله فى إيميل، لن يقوم العملاء بالانتباه إلى موقعك لأنهم يتابعون غيرك من الشركات، فما الحل هنا؟ استراتيجية التسويق بالمحتوى. 

أن تخلق محتوى بإنتظام يفيد جمهورك يجعلهم يثقون فى منتجك ويتابعونك، وهنا تطبق قاعدة الإفادة قبل الإستفادة، لن يشترى منك أحد إلا إذا وثق بك، لن يتابعك أحد إلا إذا وثق فى خبرتك صحيح؟ 

كتابة المحتوى دورها أن يبقى جمهورك منتبه لك ويثق في خبرتك ومنتجك واخيراً سيحفز على الشراء أو إتخاذ أى قرار يفيد أهدافك. 

كما أن المحتوى له أنواع كثيرة مثل: 

– الفيديو

– الصور 

– البودكاست 

– التدوين 

– المقالات 

يمكنك دمج أكثر من نوع فى موقعك ولكن بشرط أن يكون هذا ما يجذب انتباه جمهورك ويساعدهم على فهم منتج أو خدمتك بشكل أفضل.

العامل الأساسى لتحقيق جميع الأهداف التسويقية هو زيادة الزيارات، إذا لم يصل العميل لموقعك فلن تزيد من مبيعاتك أو تحقيق أى ربح أو هدف. 

كيف يزيد المحتوى من زيارات موقعك؟

باختصار: المستخدم يتبع المحتوى الجيد دائما

عند صناعة المحتوى يجب أن تبقى الجمهور فى ذهنك وإنك لا تصنع المحتوى الذى يفيدك أنت بل تصنعه ليفيد الجمهور، القصة هى كل شئ فى صناعة المحتوى، إذا أردت محتوى يجذب الجمهور لا تسوق لموقعك مباشرةً بل أخبرهم قصة، اعرض لهم حلول عن مشكلات يعانون منها وذلك يجعلهم يتفاعلون معك بشكل تلقائى.

زيادة الزيارات من خلال صناعة المحتوى تعتمد على شقين: 

الشق الأول: أنت ككاتب محتوى أو صاحب موقع لديه فريق من الكتاب.

عادةً سيجدك الجمهور من خلال مقال تم نشره على السوشيال ميديا أو منتج من خلال جوجل، لذلك يجب أن تعرف أن المستخدمون يقضون أقل من 15 ثانية فى المتوسط ليتخذوا قرار بإكمال القراءة أو المغادرة. تعتبر دراسة الجمهور جيداً هي أساس نجاح محتواك. 

الشق الثانى:  أساسيات يجب اتباعها فى استخدامك لاستراتيجية التسويق بالمحتوى.

كيف تبني استراتيجية تسويق بالمحتوى ناجحة؟

إذا لم تكن صناعة المحتوى من ضمن استراتيجيتك للتسويق من قبل ولا تعرف من أين تبدأ، جاوب على هذه الأسئلة:

– من هو جمهورك المستهدف؟ 

– ما نوع المحتوى الذي يريده؟ 

– ما المشكلات التى يبحث عنها؟ 

– كم عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها محتوى جديد؟

بعد إيجاد الإجابات على هذه الأسئلة أبدأ فى تتبع الخطوات التالية لتزيد من زيارات موقعك بنجاح.

تعرف على نوع المحتوى الذي يريده جمهورك 

لا تفرض نوع محتوى على جمهورك، اتبع جمهورك وكن واحداً منهم لتعرف ما يهتمون به. يمكنك الدمج بين انواع المحتوى ولكن يجب أن تعرف أى جمهور يفضل الصور ولا يفضل الفيديو أو العكس. على سبيل المثال يمكنك إنشاء فيديو تعليمي عن افضل طرق لتنظيف البشرة ثم تحوله لمقالة أو صور متسلسلة، هذه الطريقة ستساعدك على نشر محتوى أكثر ويستفيد جمهورك بعدة طرق.

ابحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة 

بما إننا نتحدث عن زيادة الزيارات لموقعك فيجب أن تعرف عن ماذا يبحث جمهورك وما الكلمات البحثية التى يستخدمها، بخلاف توزيع المحتوى على السوشيال ميديا أغلب المستخدمين يبحثون على محركات البحث أكثر من السوشيال ميديا، احرص على إيجاد الكلمات المفتاحية الصحيحة فى كتابة المحتوى وسيجدك جمهورك.

انشر محتوى بشكل منتظم

الجمهور يتبع الخبراء دائما للبحث عن معلومة، صناعة المحتوى بشكل منتظم هى السر فى الإستمرارية، لا تكن عشوائيا بمعنى أن تنشر مقال عن مشكلة ما من جانب واحد فقط وتترك الجوانب الأخرى، لا أحد يحب المعلومات الغير المكتملة. استخدم ملف إكسيل على سبيل المثال لترتيب أفكارك وستجد أن محتواك اصبح افضل. 

اصنع محتوى يخدم أهدافك 

لا تنشر محتوى بدون هدف، إذا كنت لا تملك هدف جمهورك لن يجد قيمة فى محتواك، اجعل أهدافك محددة ومنتظمة، اجعل جمهورك يساعدك فى تحقيق أهدافك، إذا أردت زيادة الزيارات من خلال كتابة المحتوى على سبيل المثال، أجعل الجمهور يشعر أنهم يريدون أن ينشروه وذكرهم فى نهاية المقال أو الفيديو بأن يشاركوا مع اصدقائهم لنشر المعلومة مثلاً، هكذا ستزيد من زياراتك.